Ontem tive o prazer de frequentar uma palestra ministrada pelo CEO e presidente do – C.E.S.A.R Par – na UP – UNIVERSIDADE POSITIVO em Curitiba-PR. Esta palestra fez parte do circutio start up – um evento organizado pela UP com o objetivo de estimular o empreendedorismo.
Durante a apresentação, anotei vários tópicos importantes sobre como conquistar um investidor apresentando sua idéia de maneira clara e na linguagem usada pelos investidores.
Trago em primeira mão um resumo interessante. Vale a pena ler ! Principalmente se você pretende lançar sua START UP ou tem uma idéia interessante na “cachola”.
Para quem não conhece, o C.E.S.A.R é um centro privado de inovação que utliza engenharia avançada em Tecnologias da Informação e comunicação TICs para solucionar problemas complexos e atua em três áreas : engenharia, educação, e criação de negócios.
No evento pude ver o pitch para apresentação de três modelos de negócio a uma banca examinadora. Excelente experiência e ótimo aprendizado. Os candidatos foram orientados sobre como apresentar seu plano e inclusive receberam informações e sugestões de melhoria ou até mudança de foco.
As orientações foram pertinentes e dá para ver que o Guilherme sabe muito bem do que esta falando. A banca também teve a presença do Luiz Borba – engenheiro de sistemas do C.E.S.AR – e do pessoal do positivo ( coordenadores e outros ).
Bem humorado, o Guilherme disse que o sonho da gurizada antes era ter uma banda e hoje é ter uma startup.
Até a afiliada da rede globo local, a RPC, esteve no evento e entrevistou um candidato a incubação pela incubadora da UP.
Como abordar Investidores ?
Bom… vamos aos principais tópicos :
- ” Aprenda primeiro como a banda funciona, conheça os dois lados da mesa ” – Traduzindo : Trabalhe em uma empresa por um tempo e entenda como funciona.
- Esqueça o plano ( não que não seja importante ), esqueça o pitch – Conheça pirmeiro você mesmo.Seja sucinto. Dá para apresentar um plano em poucos minutos.
- Conheça seu negócio
- Conheça seus limites
- Investidores buscam pensadores e fazedores, de nada adianta um belo plano sem execução.
- Não tente achar que sabe tudo
- Não minta, seja você mesmo , sem querer parecer aquilo que não é. Seja original
- Esteja preparado para perguntas desconcertantes.
- Quando um investidor te ” incorporar” lembre-se que sua empresa será : EU/CORP
- Entenda a matemática da coisa. A matemática comum é diferente da metemática dos negócios.
- Esteja disposto a buscar execução radical do seu plano. ( focado 24 horas por dia, sete dias por semana ). Compromisso com execução.
- Tenha em mente que seu plano será alterado.
- Em 90 % da conversa mostre como você irá realizar seu plano.
- Sentido e paixão importam, não se buscam somente bons técnicos, mas sim pessoas apaixonadas por sua idéia e por aquilo que fazem.
- Seja 100% fiel ao projeto.
- Esteja minimante conectado as tendências.
- Tendências : mobilidade, redes sociais, nuvem e gameficação.
- No seu projeto tenha preferência por equipes multiculturais. Isso agrega visões diferentes ao projeto. Exemplo : um paulista, um recifense e um curitibano trabalhando juntos.
- Um dica quente que ele deu : Os investidores amam empreendedores que estejam dispostos a resolver problemas e ajudar indústrias a crescer.
- Mais do que executar o empreendedor deve saber também contratar. Como você ira contratar as pessoas para seu projeto ?
- Esteja perto de um ecossistema que irá ajudar você a crescer . Um exemplo disso é o ecossistema hoje presente em RECIFE-PE. Local onde estão presentes : Universidades, clientes, fornecedores e outros.
- Esteja disposto a rodar, andar, bater perna pelo Brasil divulgando seu projeto. O que pode dar certo numa região, não funcionará em outra !
- Busque crescimento baseado no mercado interno , depois faça outros planos para expandir para fora do país.
- Sua estratégia deve ser em função de…. ( sempre alguma coisa concreta ).
- Não acredite em mágica e milagre, seja realista , confira os dados e faça previsões realistas.
- Modelos baseados em publicidade online ou venda de banner, esqueça !
- Busque faturar com assinatura, doação, venda ou outra forma que seja criativa e sustente seu negocio.
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